Según el análisis de la evolución del gasto publicitario de Statista (Publicidad: Gasto Mundial 2000-2024 | Statista, 2023), se estima que en 2024 se mantendrá el incremento en el gasto publicitario.
El incremento en el gasto publicitario reportado por Statista podría no ser solo un síntoma de un impulso por invertir más en publicidad, sino también una necesidad derivada de múltiples factores.
Durante y después de la pandemia, se observaron cambios significativos en el comportamiento del mercado publicitario. Por ejemplo, en mi experiencia personal, el costo por clic (CPC) en campañas de búsqueda en Google aumentó hasta un 200% en comparación con los periodos pre-pandemia. Este incremento fue gradual durante los primeros meses del confinamiento.
En nuestro caso, tuvimos que aumentar nuestro gasto solo para poder mantener nuestros objetivos, lo que nos llevó a enfrentarnos a la ley económica de los rendimientos decrecientes.
Además, al conversar con colegas, muchos coincidían en que el CPC de las campañas de búsqueda estaba excesivamente alto. Esto, entre otros factores, nos llevó a cambiar nuestra estrategia a campañas de display en YouTube. La lógica detrás de esta decisión fue que, si de todas formas íbamos a gastar más, preferíamos que las personas vieran cinco segundos de un anuncio en video en lugar de solo un anuncio de texto.
Este ejemplo demuestra cómo una problemática puede convertirse en una oportunidad, especialmente en el ámbito del marketing digital.
Posibles causas del aumento en el gasto publicitario:
Estos aumentos pueden provenir de múltiples factores, como el aumento en la oferta de productos (anunciantes) o la reducción de la demanda (usuarios). Tanto crisis económicas como cambios en las redes sociales pueden causar cualquiera de estos dos efectos.
Una buena optimización positiva del algoritmo publicitario en una plataforma puede generar un aumento en su uso, lo cual, a su vez, puede llevar al desuso de otra plataforma. En esta segunda plataforma, la demanda baja y, por ende, el costo por clic tiende a subir. Esto lo estamos viendo con los avances en los algoritmos y el uso de inteligencia artificial.
Oportunidades
Para beneficiarse de esta situación, se pueden seguir algunas recomendaciones:
- Utiliza los algoritmos publicitarios más avanzados, ya que suelen recibir mucha atención dentro de las plataformas.
- Considera plataformas que no estén en tendencia, como Pinterest, LinkedIn, email, SMS u otras.
- Reduce la cantidad de campañas para centrarte en las que generen mejores resultados en términos de adquisición de clientes.
Con estas estrategias, es posible capitalizar el incremento en el gasto publicitario y convertirlo en una oportunidad para mejorar la eficacia de las campañas y alcanzar mejores resultados.
